稀缺性与信号

Scarcity & Signaling

当供给受限时，需求者会通过争夺来传达自身的信心与价值判断。过度认购本身就是市场信号——反映对标的价值的集体确认，但也容易被误读为终局而非过程。

提出者：Michael Spence（信号理论）、Robert Cialdini（影响力原理） · 1973