🧬 ATOM
免費陷阱
Freemium Trap / Free-to-Paid Conversion Paradox
企業用免費服務建立用戶網絡效應，後期轉向付費時，用戶預期心理與實際付費意願產生斷層。越大的免費用戶基數，越容易在轉付費時遭遇集體抵觸。這不是簡單的價格問題，而是心理契約違背。
提出者：Chris Anderson (《免費》作者) / Ash Maurya (SaaS 創業論) / 行為經濟學 · 2009
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Freemium Trap / Free-to-Paid Conversion Paradox
企業用免費服務建立用戶網絡效應，後期轉向付費時，用戶預期心理與實際付費意願產生斷層。越大的免費用戶基數，越容易在轉付費時遭遇集體抵觸。這不是簡單的價格問題，而是心理契約違背。
提出者：Chris Anderson (《免費》作者) / Ash Maurya (SaaS 創業論) / 行為經濟學 · 2009