稀缺性扭曲

Scarcity Distortion

當資源供應受限時，人類大腦會自動高估其價值、加速決策、降低理性分析。這種認知偏誤源自演化心理——祖先時代稀缺資源往往代表生存優勢，大腦因此 hardwire 了「快速搶奪」的反應機制。現代商業環境中，即使稀缺是人為製造，也能觸發相同的原始恐懼。

提出者：Robert Cialdini · 1984