🧬 ATOM
可能協議區間
Zone of Possible Agreement (ZOPA)
談判中雙方各有一條「走開線」（BATNA）——若協議條件劣於此線，寧可不談。當且僅當雙方走開線存在重疊區間，協議才在結構上可行；最終成交點落於此區間內，由雙方資訊不對稱與施壓能力決定。
提出者：Roger Fisher & William Ury · 1981
Atomly
Zone of Possible Agreement (ZOPA)
談判中雙方各有一條「走開線」（BATNA）——若協議條件劣於此線，寧可不談。當且僅當雙方走開線存在重疊區間，協議才在結構上可行；最終成交點落於此區間內，由雙方資訊不對稱與施壓能力決定。
提出者：Roger Fisher & William Ury · 1981