事件
2025年4月29日，英伟达全球副總裁、企業級AI軟體事業負責人Hemant Dhulla率隊訪華，到訪上海汉得信息技術公司青浦園區。雙方就企業級AI發展趨勢、落地路徑與未來合作達成共識。
表面 vs 深層
表面故事：跨國科技公司高管訪華、加強合作——這是常見的商務外交。
深層動態：英伟达在全球AI浪潮中已掌握芯片、CUDA生態、推論引擎等核心能力。但要讓企業級AI真正滲透進每個行業，單靠英伟达自己從0到1開發垂直解決方案，速度和成本都不划算。與此同時，汉得是中國頭部企業軟體與ERP（企業資源計劃）方案商，擁有數千家大客戶、深厚的行業關係與實施經驗。
這次訪問本質是：英伟达在用「互補能力的合作」來替代「垂直整合」。
為什麼現在
1. AI落地的卡點不在芯片，在「最後一哩路」 - 企業有GPU，但不知道怎麼改造流程、整合數據、訓練模型 - ERP軟體商最懂企業流程，可以把AI當作新能力層疊上去
2. 中國市場的特殊性 - 英伟达無法像美國一樣直接控制整個生態（政治、監管、本土競爭力強） - 與本地能力強的夥伴深度綁定，比建立子公司更快、風險更低
3. 規模經濟的時間優勢 - 如果英伟达要自己做企業軟體，從團隊組建到產品上線需要18-24個月 - 與汉得合作，三個月內可以聯合方案上市，贏得早期採用者
原則的普遍性
能力者的渠道策略 遍佈各產業： - Intel + Dell：芯片製造商 + PC組裝商，共同主宰PC時代 - Adobe + 設計機構：提供軟體工具 + 本地服務商，覆蓋中小企業 - AWS + 諮詢公司：雲基礎設施 + 實施合作夥伴，深入企業數位轉型 - OpenAI + Microsoft：大模型 + 企業應用層整合
核心邏輯：能力分層 + 合作而非壟斷。核心能力掌握者專注於建立無法複製的「基礎」（芯片、模型、平台），將「變成金錢」的工作交給更懂本地市場、更貼近客戶的夥伴。