談判的錨定效應

Anchoring in Negotiation

在資訊對等的談判中，首先提出報價的一方會強烈影響後續所有出價的參考點。談判雙方會下意識地以初始數字為基準進行調整，即使這個數字是任意設定的。

提出者：Adam D. Galinsky & Thomas Mussweiler · 2001