定價錨點效應

Price Anchoring Effect

人類缺乏絕對價值判斷能力，會以首先接觸到的數字（錨點）作為參考，來評估後續選項的合理性。通過設置一個高於目標價格的「誘餌方案」，能顯著提升目標價格方案的選擇率和感知價值。

提出者：Dan Ariely（行為經濟學家） · 2008