談判中的時間稀缺性

Deadline as Bargaining Leverage

在談判中、人為設定的截止時間會改變雙方的耐心成本、進而影響讓步空間。越接近截止、越缺乏替代方案的一方、越容易被迫接受不利條件。

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  *泰國喊出「6月底前達成」、卻在還有25個懸而未決的問題——這個期限對誰更急迫？對誰更有利？*

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