事件背景
2024 年底,在安克(Anker)擔任 CMO 兼中國區總裁 9 年的王時遠選擇離職創業。他親歷了中國硬件出海的整個黃金週期——從 2015 年開始、用眾籌 + Meta 廣告投放的組合拳、把行動電源、儲存設備、充電配件等小硬件賣向全球。
到 2025 年,這套模式已經成熟到「流程化」的程度:打樣 → 上眾籌平台 → 用眾籌成績去融資 → 量產 → 鋪渠道。但王時遠發現了一個致命問題:這條路的投資回報率(ROI)正在骨折式下跌。
問題的癥結:維度飽和
為什麼會這樣?
1. 通路碎片化:十年前,Meta(臉書)和 Google 廣告可以覆蓋全球 80% 的消費者;今天廣告預算被分散到播客、小紅書、TikTok、社媒 KOL 各處,單一渠道的效果大幅下降。
2. 競爭過度飽和:眾籌平台上的硬件項目數量爆炸,「大部分是賠本賺吆喝」——這說明用同一套競爭邏輯的玩家太多了,邊際效益快速遞減。
3. 市場已做出選擇:安克、小米、華為等巨頭已經在「小硬件 + 海外渠道」這個維度上建立了成本優勢和品牌信任,新進者很難在同一維度上超越它們。
關鍵洞察:維度轉移的時刻
王時遠最敏銳的觀察是:「十年前 Meta 能做到的事,今天做不到,Kickstarter 也做不到。」
這不只是說舊渠道效率下降,而是揭示了一個更深層的現象——舊遊戲的規則已經被那些擁有規模優勢的玩家鎖死了。安克、傳音等硬件王者已經佔據了「眾籌 + 海外營銷」維度上的制高點,新進者無法用同樣的打法超越他們。
因此,合理的選擇只有一個:尋找一個全新的競爭維度。
AI 硬件浪潮提供了這樣的機會。但關鍵問題是:「什麼是 AI 原生產品、AI 原生硬件應該長什麼樣,尚沒有人真正定義清楚。」
競爭維度轉移的本質
這是金和茅(W. Chan Kim & Renée Mauborgne)在《藍海策略》中的核心概念——當一個產業的「紅海」(既有競爭維度)變得過度擁擠時,破壞者不會在舊維度上更努力;他們會重新定義遊戲本身。
舊維度:小硬件 + 海外渠道 + 眾籌流程 → 規模經濟贏家通吃
新維度:AI 原生定義 + 使用者記憶體管理 + 個人助手生態 → 誰先定義清楚、誰先執行、誰贏
歷史類比
- **智能手機興起時**:Nokia 和 BlackBerry 在「按鍵手機」這個維度上無敵,但蘋果選擇了「觸控 + 生態」的全新維度,舊王者整個倒塌。
- **雲計算興起時**:傳統伺服器廠商(IBM、HP)被 AWS 在「按量付費 + API 優先」的新維度上擊潰。
- **短視頻興起時**:微博和人人網在「關注 + 分享」維度上領先,但 TikTok 在「推薦演算法 + 內容沉浸」維度上重新定義了社交,結果舊平台衰落。
為什麼這個時間窗口珍貴
AI 原生硬件的定義權現在還沒有被某個巨頭壟斷。這意味著:
1. 第一定義者有巨大優勢:第一個用清晰的產品邏輯定義「AI 記憶體硬件的使用方式」,就能成為這個品類的教科書。
2. 執行速度是護城河:在定義權還沒有鎖定前、跑得快的創業公司反而能超越巨頭。(大公司的優勢在於規模,但規模在新維度上反而是包袱——因為要兼顧舊業務。)
3. 品類掌控權 > 銷售量:不一定要賣最多,但要成為「AI 原生硬件」這個品類的定義者。