事件
Tversky 與 Kahneman 在 1974 年發表了一項經典認知心理學實驗。他們讓受試者轉一個 0 到 100 的輪盤，輪盤會隨機停在一個數字，然後問受試者：「聯合國中非洲國家佔多少百分比？」
結果很驚人。輪盤停在 10 的受試者，平均答 25%；輪盤停在 65 的受試者，平均答 45%。雖然每個人都知道輪盤是隨機轉的，與非洲國家比例毫無關係，但這個無關的數字仍然強烈影響了最終判斷。
機制：為什麼我們會被錨定？
錨定效應反映了人類判斷的兩層結構：
第一層：無意識對比。當我們看到一個數字時，大腦會自動將其作為參考點。即使我們理性上知道它無關，但視覺和認知系統已經「標記」了這個點。
第二層：不充分調整。我們不是單純接受錨點作為答案，而是進行心理計算：「輪盤說 65，但非洲國家應該不會有那麼高吧...調整一下...45%？」問題在於，大多數人的調整幅度都太小。認知負荷（cognitive load）、時間壓力、專注力有限都會加重這個傾向。
三個應用場景
場景 1：談判與薪資。求職時如果雇主先報價（例如 50,000），你的心理錨點就被設定在 50,000 上下。即使你能談到 55,000，也可能低估了自己的市場價值。反過來，如果你先報價（例如 65,000），對方的調整往往不足，最後成交價會更接近你的錨點。
場景 2：定價與銷售。零售商設定建議零售價（RRP）時，通常會故意設高——即使打了 30% 折，消費者仍會用高價作為「合理價格」的參考，而不是用成本或競品價格。
場景 3：自我覺察。在做任何數值判斷前（投資估值、房屋估價、公司營收預測），養成習慣問自己：「我看到的這個數字從哪來？是隨機的嗎？有人故意擺在這裡嗎？」
為什麼它永恆？
錨定效應不是流行趨勢，而是人腦的架構性特徵。只要人類依賴視覺資訊和心理捷徑（heuristics）做決策，這個偏誤就會存在。無論技術多先進，我們在估計不確定性時的方式——使用參考點、進行不充分調整——仍然是認知的基本動作。