事件背景
Thomas Schelling 在 1960 年的經典實驗中，讓兩個互不認識的陌生人在沒有任何溝通的情況下，試著在紐約市某處見面。結果超過 80% 的參與者都選擇了大中央車站（Grand Central Station）正午 12 點。
這不是因為大中央車站在地理上最中心、也不是正午在邏輯上最優——而是因為它「太明顯了」。它是所有紐約地標中最著名的，正午是最「自然」的見面時間。在沒有協調的前提下，兩個陌生人的大腦指向了同一個焦點。
Schelling 稱之為「焦點均衡」（focal equilibrium），後人更簡洁地叫它「謝林點」。
原則的威力
謝林點的核心洞察是：人類有天生的能力感知「共同的顯而易見」。這不是數學計算，而是文化直覺。
在商業中，這變成了標準的力量。為什麼全球幾乎所有插座都採用某個特定電壓？為什麼網頁協議是 HTTP 而不是其他字母組合？因為一旦某個選擇成為謝林點，所有人都會自發地向它靠攏——不靠攏的人看起來就像「離群索子」。
在談判中，「各讓一步」（split the difference）往往成為謝林點。雙方都知道這不一定最公平，但正因為兩邊都能接受，任何一方若想偏離，都會顯得「不講理」。這個焦點本身就是它的力量來源。
文化層面更深刻。東亞社會的謝林點是「不要惹事」、「維持和諧」；美國社會的謝林點是「要敢發聲」。兩邊都不是「客觀真理」，只是集體默契的焦點。違反它的人不是邏輯上的錯誤，而是社會上的異類。
設計的應用
產品設計者有意識地製造謝林點。Atomly 的介面中： - 靛藍色點作為視覺焦點（沒有它，眼睛會亂掃） - DNA Chain 6 步的架構（不是 5 步也不是 7 步，6 步成為了「標準思考路徑」） - 標記工具欄恰好 4 個按鈕（太多用戶迷茫，太少功能不足，4 是焦點）
Used well，用戶無需思考就會做出「自然」的選擇。用得不好，設計變成了強制。
隱形的協調機制
謝林點的根本價值是：它讓陌生人在沒有信任基礎的情況下可以協調。不需要合約、不需要溝通、不需要中介。只要焦點足夠明顯，大家就會自動靠攏。
這解釋了為什麼網路標準能統一全球、為什麼某個設計語言能快速流行、為什麼某句流行語會突然出現在每個人的對話中。它們都成為了謝林點。
但謝林點也有陰暗面。一旦某個焦點被固化，改變它會非常困難——不是因為改變本身不可行，而是因為「所有人都在用舊的」本身就成了選舊的理由。這叫「鎖定效應」，謝林點的雙刃劍。