Atomly
Anchoring in Negotiation
在資訊對等的談判中，首先提出報價的一方會強烈影響後續所有出價的參考點。談判雙方會下意識地以初始數字為基準進行調整，即使這個數字是任意設定的。
*資訊對等時，先報價的人贏了 17%；但關鍵不在勇氣，在於妳是否真正了解市場。*
6 分鐘